Negocjacje międzynarodowe

Autorzy: Magdalena Kendik
Rodzaj
Wydawca: Difin
ISBN:978-83-7641-145-3
Data dodania:2014-08-21
Autor:
Magdalena Kendik
Format:
16x23 cm
Stron:
176


Autorka zestawia podstawy zwyczajów biznesowych w różnych krajach z technikami rozmów handlowych oraz przykładami zachowań przy stole negocjacyjnym. Dowiesz się, w którym kraju Twoje pierwsze zdanie powinno być przesadnie zawyżone, a gdzie zachować tylko niewielki margines, by nie wyjść na ignoranta. Poznasz sposoby bronienia się przed sztuczkami szkoły francuskiej i nauczysz się, jak zdobywać uprzywilejowaną pozycję w azjatyckim świecie biznesu.

Spis treści

Zapoznaj się z fragmentem książki   więcej

Spis treści:

Wstęp

Rozdział 1. Czym negocjacje międzynarodowe różnią się od negocjacji w swoim kraju?

1.1. „Czas to pieniądz” czy „załatwimy wszystko mañana”? 1.3. Przestrzeganie prawa 1.4. Wieża Babel, czyli po jakiemu prowadzić negocjacje 1.5. Nastawieni na zadania kontra nastawieni na ludzi 1.6. „Ja” czy „my”? Indywidualizm i kolektywizm 1.7. Dystans do władzy 1.8. Unikanie niepewności 1.9. Dlaczego Włoch macha rękami, a Norweg się nigdy nie uśmiecha?

Rozdział 2. Negocjacje po amerykańsku

Rozdział 3. Azjatyckie ceremonie
3.1. Tatemae – japoński szacunek 3.2. Czy można przebić chiński mur? 3.3. Wietnam 3.4. Indie, Indonezja, Tajlandia – co łączy te kraje? 3.5. Korea – kolejny azjatycki tygrys

Rozdział 4. Czy dystans psychologiczny jest tak samo duży jak geograficzny? Australia i Oceania
4.1. Australijski luz 4.2. Zdecydowani Nowozelandczycy

Rozdział 5. Hiszpania i Portugalia kontra Ameryka Łacińska. Czy wielkie odkrycia geograficzne miały wpływ na odkrywanie kart w biznesie?
5.1. Hiszpania 5.2. Ameryka Łacińska 5.3. Gdzie kończy się ziemia, a morze zaczyna – Portugalia 5.4. Brazylia

Rozdział 6. Eleganccy negocjatorzy

6.1. Francja – Elegancja czy Francja – Bezwzględny Negocjator? 6.2. Duża różnorodność w niewielkim kraju – Belgia 6.3. Wielka Brytania – wszystko z umiarem

Rozdział 7. Arabski bazar
7.1. Egipt 7.2. Grecja i Cypr – Jak duże są wpływy arabskie na kraje europejskie?

Rozdział 8. Tak blisko, a tak daleko – polskie sąsiedztwo

8.1. Niemiecki porządek 8.2. „Polak, Rusek dwa bratanki…” 8.3. Nad Bałtykiem

Rozdział 9. Włosi – oryginalna kultura?

Rozdział 10. Polacy – jakimi negocjatorami jesteśmy?

Rozdział 11. Mentalność narodowa, a cechy indywidualne negocjatorów
Słownik pojęć

Tabela zbiorcza

Bibliografia
Opis wydania
Autor Magdalena Kendik
Stron 176
Format 16x23 cm

Opinie i oceny (0)

Nie ma jeszcze komentarzy ani ocen dla tego produktu.

Komentarze i opinie mogą dodawać tylko zalogowani Klienci.
Oprogramowanie sklepu internetowego SKY-SHOP Sklep internetowy
Proszę czekać ...

Informacja

Zalogowano poprawnie

Produkt został dodany do koszyka

Do Twojego koszyka została dodana wybrana ilość sztuk produktu. Podczas realizacji zamówienia będzie można ją zmienić.

Szczegółowa zawartość koszyka znajduje się u góry strony pod ikoną koszyka.

Informacja

Produkt został dodany do przechowalni

Dział handlowy

- Tel: 22 396 15 01
- Mob. 508 200 252

- Fax: 22 827 38 89
- E-mail: dystrybucja@cedewu.pl
imagedystrybucja.cedewu